Просьба повысить зарплату — это те же переговоры, из которых нужно уметь выходить победителем. Запомните несколько фраз, с которыми никогда не нужно идти на такие переговоры, иначе прибавки не дождетесь.
Некоторые слова и вовсе могут заставить начальника задуматься, а нужен ли ему этот сотрудник. Никогда не говорите, что ваши способности не оценили, — это скрытое обвинение руководителя в его некомпетентности и открытая критика. Разговор точно не сложится.
Не говорите: «А вот он получает больше меня, хотя обязанности одинаковые». Во-первых, вы можете не знать, что человек делает еще. Во-вторых, это та же критика начальства. В-третьих, считать чужие деньги всегда неэтично.
Не ставьте ультиматумы. «Если не повысите оклад, я уволюсь» — плохой аргумент. Он приведет лишь к тому, что работодатель начнет задумываться, действительно ли вы ценный кадр, и может случайно прийти к выводу, что нет.
Еще один неудачный ультиматум — прямо заявить: «Я хочу получать столько-то», пишет The Voice. Не называйте конкретных цифр, это может заставить начальника изучить рынок зарплат в отрасли и, наоборот, понизить вам оклад, а заодно и всему отделу.